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<BR>
IfT goes China
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<br/>
Die Firma IfT Institut für Technologietransfer in der Informatik GmbH, Fürth, is
seit sieben Jahren in der Personalstellung für Kunden wie Allianz, Hays, Solcom,
Kistler uvm. tätig, und hat in den letzten drei Jahren ein Produkt zum
Datenmanagement in der Industrieproduktion entwickelt (DataNinja)
Mit diesem Produkt hat IfT im November einen Markteintritt zur China High Tech Fair in Shenzhen
im November 2018 gestartet.
Seitdem haben sich die folgenden Geschäftsfelder entwickelt:
- Exklusivrechte für den Vertrieb chinesischer Industriesensoren für die Firma
Hangzhi / Shenzhen (Stromsensoren für Elektromobilität) in Deutschland und
Europa, weitere Firmen wollen folgen.
- Educational Programm für Verantwortliche dualer beruflicher Bildung in China.
Unsere traditionellen Geschäftsfelder des Personballeasing und der Auftragsprogrammierung
sind daher stark ausgeweitet, woraus sich ein erhöhter Finanzbedarf ergibt.
Zu beachten ist insbesondere ein angepeilter Sprung im Jahre 2020 auf eine Verdreifachung
des Ertrages, aufgrund dann angelaufener Bildungsprojekte:
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<PRE class="uebersicht">
Übersicht Ertrag vor Steuern/Aufwand IfT GmbH (in kEUR)
2016 2017 2018 2019 2020 2021
Ertrag 438 456 804 628 1754 2033
Aufwand 428 341 507 832 1324 1326
EbitDA 10 115 293 -204 430 707
</PRE>
Der Sprung in 2020 erklärt sich aus den Anfangsinvestitionen für das Trainingsprogramm in 2019.
<br/>
Im folgenden werden die beiden wesentlichen Geschäftsfelder erlaütert und eine jeweilige Planung vorgelegt.
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Verkauf chinesischer Sensoren für den deutschen und europäischen Markt
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Strategische Situation:
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- Exklusivvertrag liegt vor für den Vertrieb der Sensoren der Firma hangzhi.cn.
- Sensoren sind vergleichbar mit denen der Firma LEM (www.lem.org), kosten aber nur die Hälfte.
- Nach Transport und Steuern bleiben für jeden Sensor ca. EUR 200 Gewinn.
- Marktgröße allein in Deutschland: ca 200 000 Stück pro Jahr.
- Wachsender Markt durch Elektromobilität und erneuerbare Energien.
Mit dem Exklusivvertrag für die Sensoren der Firma Hangzhi ist ein sicheres Geschäft auf
dem Gebiet hoher Ströme (Elektromobilität, Medizinanwendungen, Windkraftanlagen)
zu erwarten.
Diese Sensoren sind von der Qualität her gleich gut bzw. sogar besser als die
vergleichbaren Seonsoren der Firma LEM, dafür aber trotz Zoll und Transport günstiger.
Eine genaue Übersicht über die geplanten Umsatzzahlen findet sich in der Rentabilitätsanalyse.
Weitere Kontakte mit weiteren Produzenten aus China bestehen.
Der Vertrieb der Sensoren hat begonnen (Website www.china-sensors.de, Weibo, usw.)
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Educational Program für Entscheidungsträger Bildung aus China
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Hintergrund:
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Es besteht in China großes Interesse, die Funktion und die Durchführung der
in Deutschland üblichen dualen Bildungsprogramme zu verstehen und auch zu adaptieren.
Ausgehend von einem ursprünglich angedachten Bildungsprogramm für Studenten aus
China wurde das Projekt dahingehend modifiziert, Entscheidungsträgern aus
Hochschulen und Verwaltungen ein Fortbildungsprogramm anzubieten:
Kauf eines Trainigszentrums in Gera
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Für den Ausbau der Kontakte nach China und insbesondere den Aufbau einer Trainingsschiene
wird IfT ein Geschäftshaus (Büro-Villa) erwerben, in dem alle Aktivitäten durchgeführt
werden können. Trotz der politischen Lage ist der Stanbdort ideal, da direkt vor Ort
eine Kooperation mit der dortigen Dualen Hochschule schon besteht, sowie zur IHK.
Außerdem gibt es Kontakte zur Staatskanzlei in Erfurt.
Konkrete Planung:
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- Markt: in den nächsten Jahren pro Jahr ca 6000 Personen aus China.
- Zahlungsbereitschaft: für ein dreiwöchiges Training ca.
9-10000 EUR pro Person.
Diese Zahlungsbereitschaft haben wir bei der Projektvorbereitung durch
intensive Marktforschung belastbar ermittelt. Vergleichbare Kurse
in Australien, USA, Kanada usw. bewegen alle in der Range zwischen
25-30000 RMB (ca 3-4000 EUR) pro Woche.
- Geplant sind in 2019 3 Kurse und für 2020/21 je sechs Kurse.
Die Kosten für jeden Kurs kalkulieren wir mit EUR 170000.
Die Kosten setzen sich wie folgt zusammen (siehe auch Rentabilitätsanalyse):
EUR 14000: Kosten für zwei Dolmetscher für je 14 Tage Kurs.
EUR 30000: Kosten für bekannte und prominente Dozenten aus dem Bereich
Hochschule, Wirtschaft, Industrie, Verwaltung. Die Auswahl dieser
Persönlichkeiten ist entscheidend für die Akzeptanz des Programms
bei den Kunden, daher laufen jetzt schon die entsprechenden Gespräche
und Verhandlungen.
EUR 13000: Trainerkosten für 13 Tage.
EUR 10000: Helfer. Studentische Hilfskräfte.
EUR 17000: Externe Raumkosten, Handouts, Krankenversicherungen, Sachkosten.
EUR 8000: Kosten für Besuche externer Organisationen.
EUR 25000: Touritisches Beiprogramm.
EUR 25000: Unterbringung.
EUR 28000: Personalkosten für Orga und Verwaltung.
- Verträge und LOIs mit Bildungsinstitutionen liegen vor
(Duale Hochschule Gera, IHK Gera).
- In 2019 werden drei Kurse a 25 Teilnehmer geplant,
in 2020 fünf, in 2021 zwölf. Die Option, das Programm zahlenmäßig
auszuweiten, behalten wir uns vor; die Planzahlen sind eher als
Untergrenze anzusehen.
- Die Kurse finden zum Teil in unserem Trainigscenter in Gera statt,
zum Teil bei namhaften Partnerfirmen, der IHK und den dualen Hochschulen
in Thüringen und Baden-Württemberg.
Sie werden verantwortlich geleitet von einem chinesischen Germanisten,
der bei IfT das Educational Program leitet.
Das sind Minimalzahlen, die weit unter den Marktgrößen liegen.
Je nach Ausbaufähigkeit unserer Facility könnten wir mehr als
diese geplante Zahl an Kursen aufstellen.
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Dr. Christian Gabriel, 3.5.2019
(CEO)
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